创佳智能指纹锁 吹响进军民用市场的号角—创佳商学院**期培训系列报道之三

在欧美及日韩等发达国家，智能锁已经普及，在民用锁市场占到了5成以上的市场份额。而在国内，智能锁一直局限在商用市场。在民用市场数百亿的容量面前，整个智能锁的普及率仅仅占到4-5%。机会永远留给有准备的人。作为智能锁行业的**、**企业，深圳市同创新佳科技有限公司在智能锁领域有近20年的沉淀，之前在商用领域积累的成功经验与成熟技术，为创佳发力民用市场提供了**。此期培训中，创佳商学院学员感受到创佳的实力，深受鼓舞，区域市场开发的信心倍增。

创佳总经理彭爱民介绍新品

创佳智能锁新品发布

随着培训日程的推移，4月17日，创佳智能锁新品发布会如期顺利召开。创佳发布了包括酒店智能锁及智能指纹锁在内的近10款新品。新产品首先让人眼**亮的便是外观。外观设计风格各异，但无一不是高端、大气、上档次。通过镀色的选择，很容易与室内外的装饰风格相融合。例如受到学员高度关注的酒店智能门锁系列8186款，它采用现代简约设计风格，款式时尚、经典、大方。把手与面板采用全不绣钢材质，力学性能好，抗冲击性能强、不褪色，耐腐蚀，**磨损。

经销商学员体验创佳新品

而在功能设计上，创佳推出了具备手机互联功能的智能锁。该产品通过手机WIFI与智能网关相连接，可实现远程开锁、远程监控、可视对讲、远程报警、门锁管理等功能。此款智能锁凝聚了创佳研发技术的较高成果，可以说是较适合整合进智能家居的产品。创佳另外一款新品采用感应区与锁体相分离的结构设计，这说明在技术上创佳已经有能力帮助用户将传统机械锁直接升级为智能锁。在一些新品上，创佳也作出了一些值得称许的改进。比如增加了外接应急电源接口，以避免智能锁因没电而打不开的担忧。

经销商学员体验创佳新品

汪光武老师的渠道开发之道

4月17日下午，创佳还邀请到了“中国建材营销**人”、首届中国**营销人“金鼎奖”获得者汪光武来为学员培训。汪老师从房地产行业现状及门锁产品升级换代趋势两个方面，分析了智能锁市场的容量与潜力。同时他还提到智能锁的价值诉求、产品卖点的提炼。他说：“之前，自己对智能锁的消费诉求也很模糊。后来慢慢接触，了解到安装智能锁可以带来诸多的便利：**，可以省去配钥匙，带钥匙的麻烦；*二，可以避免忘钥匙，爬窗进房的危险；*三，可以为家里请的保姆，设定进房的时间段，保姆辞退后，也可以很方便地*她进门的权限；*四，可以设定非正常开锁报警，当人被挟持，可以用另一手指指纹正常开锁，同时发出报警信号。等等。通过这些来挖掘、激发用户的消费欲望。”

汪光武老师授课

汪老师例举了多个亲历案例，针对创佳智能指纹锁的营销策略、品牌宣传、渠道建设等方面发表了*特新奇的观点和建议，给经销商学员许多的启迪与借鉴。他特别建议经销商去抢商**中庭或楼梯口这样的位置开设专卖店，会有意想不到的效果。对于小区推广，他表示，不宜去做成本过高的电梯广告，反而在小区便利店作品牌展示效益更好。在锁匠渠道上，他也建议，为换锁师傅配备标准的服装、工具箱、工作证。统一培训，作业流程规范、专业。

经销商学员给新品提建议

在培训的最后一个环节，创佳为取得区域代理权的经销商学员举办了授权仪式。创佳总经理彭爱民为代理商颁发授权书，并合影留念。在经历了三天的培训与相互了解之后，经销商学员们与创佳的合作关系越发亲密与稳固。这直接反映在订单上，三天以来，创佳新增订单远**往年同期。

创佳总经理彭爱民给经销商授权

同创新佳将在2014年增强对品牌建设与市场推广的投入力度，同时也在积极寻求与经销商协同的有效模式。而创佳商学院则正好是这样一个平台，不仅满足经销商的培训、学习需求，更为经销商与创佳增强互信互利创造了条件与机会。热烈祝贺创佳商学院**期取得圆满成功。创*企业，造较佳门锁！同创新佳愿与广大经销商一道，精诚合作，积极作为，共赢智能锁市场。

创佳商学院**期学员合影